Lider na rynku
Liderem ( po angielsku liderem ) to pojęcie makro- i ekonomicznej analizy, zwłaszcza teoria konkurencji i teorii marketingu , i odnosi się do firmy , że na danym rynku pod wszystkimi uczestnikami rynku największy udział w rynku na wielkość rynku lub objętości sprzedanych ma (sztuk). Na poziomie globalnym mówi się o światowym liderze rynku .
Generał
Lider rynku może być punktem odniesienia dla konkurentów zmienia się cenę rynkową lub innych danych rynkowych ( jakość produktów , obsługi klienta , czas dostawy , gwarancje produktu ) wcześniejsze niż robią. Wykorzystuje przy tym parametry akcji , a pozostali zawodnicy mogą reagować na to - jeśli w ogóle - tylko parametrami reakcji . Ranking w rynku ( angielskiej ligi tabeli ) jest często symbolem statusu dla firmy; czołowi dostawcy mogą to wykorzystać w reklamie , inni konkurenci są uznawani tylko za „obserwujących”. Celem niektórych korporacji jest zdobycie pozycji numer jeden na światowym rynku producentów samochodów . W 2014 roku Toyota była liderem pod względem sprzedaży , za nią uplasowały się Volkswagen i General Motors . Dotyczy to również dostawców z branży motoryzacyjnej , gdzie Continental AG i Robert Bosch GmbH są liderami na rynku.
gatunki
Rozróżnia się ilościowe i jakościowe przywództwo rynkowe . Ta ostatnia obejmuje wszystkie inne kryteria i prowadzi do przywództwa technologicznego , jakościowego lub marki . Ponieważ dane ilościowe, takie jak udział w rynku, są miernikami obiektywnymi i najłatwiejszymi do zebrania, najczęściej wymieniane są ilościowe przywództwo na rynku. Większość średniej wielkości światowych i europejskich liderów rynkowych stosuje kryteria ilościowe do określenia swojej pozycji lidera rynkowego: 72,6% to liderzy rynkowi pod względem wartości, a 46,6% to liderzy rynkowi pod względem wielkości. W ilościowym przywództwie rynkowym rozróżnia się między bezwzględnym udziałem w rynku (udział przedsiębiorstwa w całkowitej wielkości rynku) a względnym udziałem w rynku. Ta ostatnia ustala sprzedaż firmy w stosunku do wielkości sprzedaży lub wielkości sprzedaży największego konkurenta w branży. Przy względnej wartości udziału w rynku powyżej 1 jesteś liderem na rynku.
Problemy biznesowe
Pozycja lidera na rynku zależy również od wielkości firmy . Im większa firma, tym większe prawdopodobieństwo, że firma będzie liderem na rynku. Lider rynku jest w stanie osiągnąć korzyści skali ze względu na wielkość swojej firmy ; jest uważany za standard wśród swoich klientów i jest bardziej skłonny do osiągnięcia efektu lock-in niż inni konkurenci. Liderzy rynku często mają przewagę kosztową nad swoimi konkurentami, tak więc korzyści skali są przynajmniej częściowo odpowiedzialne za wyższą rentowność liderów rynku.
Wojny cenowe w niemieckim handlu detalicznym żywnością pokazują, jak ważne dla przedsiębiorstw są udziały w rynku. Ze względu na duży udział w rynku krowy dojne są często liderami na rynku. Lidera na rynku jest zazwyczaj również towarzyszy dyktowanie cen , jakości przywództwa lub przywództwa kosztowego . Ze względu na duży udział w rynku, wiodąca pozycja rynkowa stwarza potencjał oszczędności kosztów , które są możliwe dzięki efektom uczenia się , know-how i większej sile rynkowej . Jednak liderzy rynkowi z dużymi udziałami w rynku najprawdopodobniej ucierpią z powodu utraty udziału w rynku, ponieważ pozostali konkurenci próbują zdobyć udział w rynku kosztem konkurencji.
Od pewnego poziomu przywództwa rynkowego skuteczna konkurencja może zostać zauważalnie utrudniona, co jest sprzeczne z polityką konkurencji Wspólnoty Europejskiej. W niemieckim prawie antymonopolowym , a dokładniej w prawie o ograniczeniach konkurencji , przywództwo na rynku nie jest zdefiniowane, ale w pewnych okolicznościach przyjmuje się, że jest przejawem dominacji na rynku .
Indywidualne dowody
- ↑ Marko Funke: Strategie cenowe w branży dostawców motoryzacyjnych , 2014, s. 22.
- ↑ Jochen Becker: Marketing-Konzeption , 2006, s.67 .
- ↑ Eckart Schmitt: Strategie średniej wielkości światowych i europejskich liderów rynku , 1997, s.152.
- ↑ a b Thomas Bieger , Dodo zu Knyphausen-Aufseß, Christian Krys: Business Models , ISBN 978-3-642-18068-2 .
- ↑ Gunnar Levknecht: Podejścia analityczne w zarządzaniu strategicznym , 2014, s.12.
- ↑ Dziennik Urzędowy Wspólnot Europejskich nr C 372 z dnia 9 grudnia 1997 r., Paragraf 10
- ^ Jochen Glöckner: Prawo antymonopolowe - prawo przeciwko ograniczeniom konkurencji. 2017, Kohlhammer Verlag, ISBN 9783170321595 , 481ff.