Handel w górę
Trading-up opisuje strategię polityki korporacyjnej mającą na celu poprawę zakresu usług oferowanych przez firmę handlową. Wymiana walut jest zatem podstawową opcją w planowaniu programów operacyjnych. .
Nacisk kładziony jest na orientację firmy handlowej na rozwój doradztwa , obsługi klienta i wyposażenia biznesowego , aby silniej związać istniejących klientów z firmą handlową poprzez lepszą jakość usług lub otworzyć nowe grupy docelowe i móc osiągnąć wyższe ceny.
Typowymi działaniami mogą być np. rozszerzenie, pogłębienie i przesunięcie asortymentu na rzecz towarów wyższej jakości lub poprawa prezentacji produktu.
W przypadku silnej konkurencji i powolnego wzrostu stosuje się odwrotną strategię handlu w dół, polegającą na przejmowaniu prostszych, bardziej opłacalnych metod sprzedaży od innych firm, aby uniknąć dalszego odpływu dotychczasowych klientów.
Indywidualne dowody
- ↑ Trading-up - definicja w Gabler Wirtschaftslexikon.
- ^ Heribert Meffert: Marketing . Gabler, ISBN 978-3-409-69018-8 , strona 404.
linki internetowe
- Trading-up - definicja w Gabler Wirtschaftslexikon